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Twil et le Château de Berne

Au lancement de Twil, on a surnommé son appli "le Shazam du vin".

MOTS-CLES:

Car la technologie  développée par la startup varoise permet, via son smartphone, de scanner l'étiquette d'une bouteille et de connaître en quelques secondes toutes les informations nécessaires, du cépage au nom du vigneron en passant par les caractéristiques du breuvage. Cette mine d'informations se double d'une plateforme de vente en ligne, avec plus de 10 000 bouteilles référencées proposées par 2 500 vignerons, et la possibilité de passer commande et d'être livré en quelques clics. Twil - acronyme de The wine I love,   le vin que j'aime - a été lancée en 2016 par Erwann de Barry. Bien qu'il ait grandi dans une famille de vignerons, il n'imaginait pas travailler un jour dans le monde du vin.  Et c'est après l'obtention de son diplôme d’école de commerce, et des expériences en tant qu'acheteur de grands crus pour un fonds d'investissement, qu'il a pourtant réfléchi à une autre manière de vendre du vin.

Raconter l'histoire des hommes et du vin

L'approche de Twil a déjà séduit de nombreux vignerons et domaines en France et à l'étranger. Parmi eux, le château de Berne, à Lorgues, qui a été intéressé par le modèle différent développé par la startup. Le château de Berne, 4 millions de bouteilles produites chaque année, l'une des plus belles adresses viticoles du département, a ainsi sauté le pas pour référencer ses vins sur la plateforme. Mais au-delà du volet purement commercial, c'est la manière de vendre les vins qui  a intéressé le domaine, et notamment la possibilité de présenter le domaine, de raconter l'histoire du lieu et des hommes qui y tra- vaillent et qui le font vivre. Car à l'heure où le consommateur plébiscite les circuits courts, et le contact direct avec les producteurs, cet aspect peut se révéler un très intéressant levier d'achat et d'appropriation. "On aime raconter des histoires pour des consomma- teurs qui sont curieux, résume Erwann de Barry. Et derrière chaque bouteille, se trouve un vigneron qui a quelque chose à dire".

Consultez le site internet de Twil et celui du Château de Berne.