RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL - Option Immobilier

RDC Niveau II (BAC+3) Diplôme reconnu par l’Etat,  inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP).

MOTS-CLES:
Période / Lieux

De septembre à juin

La Garde

Objectifs
  • Piloter les actions commerciales d’une équipe, mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.
  • Exercer des fonctions d’encadrement d’une équipe commerciale ou d’un centre de profit.
  • Responsable commercial, manager de clientèle, développeur commercial, chargé d’affaires, technico-commercial, responsable grands comptes, responsable de centre de profit.
Public

Jeunes ou adultes en contrat de professionnalisation et salariés d’entreprise.

+ pédagogiques

En alternance, cette formation se déroule en partie en milieu professionnel, ce qui permet d’être rapidement opérationnel sur le terrain.
Formation accessible par la V.A.E. et éligible au C.P.F.
Les enseignements sont assurés par des professionnels du secteur d’activité.

Admission

Etre titulaire d’un BAC+2 ou d’un Titre homologué de niveau III ou d’une expérience professionnelle de trois ans dans les fonctions commerciales
Admission : Dossier de candidature et entretiens

Missions

Assumer la responsabilité de la performance commerciale de son équipe, développer et gérer un portefeuille client en toute autonomie et conduire des situations de négociation d’importance croissante.

  • Le programme

    Elaboration stratégie commerciale
    - Assurer une veille stratégique du marché.
    - Utilisation BDD marketing.
    - Concevoir des offres commerciales.
    - Elaboration PAC.
    Négocier les ventes
    - Stratégies de prospection.
    - Evaluer le risque client.
    - Processus d’achat.
    - Psychologie de l’acheteur
    - Négociation commerciale (Acte de vente + Tarification + Négociation Commerciale).
    - Négociation en langue étrangère.
    Manager le développement de son activité
    - Gérer financièrement un point de vente.
    - Conduite projet de développement.
    - Développement de l’activité, mise en place d’actions promotionnelles.
    - Projet en langue étrangère.
    Encadrer et animer une équipe
    - Gérer le personnel et les compétences.
    - Optimiser les performances.
    Communiquer avec son équipe.
    Environnement juridique et fiscal
    - Droit immobilier, d’entreprise et commercial.
    - Les lois de référence : ALUR.
    Aménagement urbbain, urbanisme et développement durable
    - Aménagement foncier et urbain.
    - Politiques d’urbanisme et montage d’opération.
    Approche foncière
    - Prospection : Les différents aspects de la négociation foncière.
    Immobilier d'habitation et logement social
    - Immobilier d’entreprise : politiques de l’habitat privé et social.
    Commercialisation, financement du logement et expertise
    - Les modes de commercialisation, la vente d’immeubles neufs (VEFA), expertise immobilière.

    Projet tutoré et Examens