RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL – Option Banque Assurance

RDC Niveau II (BAC+3) Diplôme reconnu par l’Etat,  inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP).

MOTS-CLES:
Période / Lieux

De septembre à juillet

La garde

Objectifs

Piloter les actions commerciales d’une équipe, mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.

Exercer des fonctions d’encadrement d’une équipe commerciale ou d’un centre de profit.

Responsable commercial, manager de clientèle, développeur commercial, chargé d’affaires, technico-commercial, responsable grands comptes, responsable de centre de profit.

Public

Jeunes ou adultes en contrat de professionnalisation et salariés d’entreprise.

+ pédagogiques

En alternance, cette formation se déroule en partie en milieu professionnel, ce qui permet d’être rapidement opérationnel sur le terrain.

Formation accessible par la V.A.E. et éligible au C.P.F.

Les enseignements sont assurés par des professionnels du secteur d’activité

Admission

Etre titulaire d’un BAC+2 ou d’un Titre homologué de niveau III ou d’une expérience professionnelle de trois ans dans les fonctions commerciales, dossier de candidature, entretien de motivation, réussite aux tests.

Missions

Assumer la responsabilité de la performance commerciale de son équipe, développer et gérer un portefeuille client en toute autonomie et conduire des situations de négociation d’importance croissante.

  • Le programme

    Elaboration stratégie commerciale

    • Assurer une veille stratégique du marché
    • Utilisation BDD marketing
    • Concevoir des offres commerciales                      
    • Elaboration PAC

    Négocier les ventes

    • Stratégies de prospection                                        
    • Evaluer le risque client
    • Processus d’achat                                               
    • Psychologie de l’acheteur
    • Négociation commerciale                                   
    • Négociation en langue étrangère

    (Acte de vente + Tarification + Négociation Commerciale)

    Manager le développement de son activité

    • Gérer financièrement un point de vente                   
    • Conduite projet de développement.
    • Développement de l’activité, mise en place d’actions promotionnelles.
    • Projet en langue étrangère

    Encadrer et animer une équipe

    • Gérer le personnel et les compétences
    • Optimiser les performances
    • Communiquer avec son équipe

    Banque

    • Clients et compte de dépôt.
    • Prévention et gestion des risques
    • Crédits aux particuliers, produits financiers
    • Approche patrimoniale du client
    • Produits bancaires et non bancaires d’épargne

    Assurance

    • La découverte du client par la prise en compte de son environnement.
    • La commercialisation de contrats d’assurance dans un secteur très réglementé et concurrentiel.
    • La construction de solutions assurance.
    • La commercialisation de l’assurance fondée sur le respect des obligations d’information et le devoir de conseil

    Projet tutoré et Examens