NEGOCIATION FOURNISSEURS

MOTS-CLES:
Période / Lieux

Dates : Nous consulter.

Var : en fonction de la provenance géographique de la majorité des participants.

Objectifs

Analyser et prendre en compte la fonction d’achat,

Traduire en terme de recherche les besoins de l’entreprise,

Prendre en compte les enjeux d’information interne et externe à l’entreprise,

Traduire les exigences de l’entreprise en besoins d’achats,

Négocier dans un intérêt de réduction des coûts.

Public

Salarié s’occupant des achats.

+ pédagogiques et intervenant

Basés sur l’apport de concepts et d’outils, suivis d’échanges, de débats et mise en pratique.

Groupe inters entreprises maximum 10 personnes.

En intra entreprise (cours particulier ou groupe).

Philippe DEL RIO , Honoraires., Diplômé de l’Ecole Nationale Louis Lumières Spécialisé dans le domaine des techniques des d’achats, communication (audio visuelle).

Validation

Attestation de formation.

Tarifs / Durée
371

Inter entreprises : 371 € net de TVA par personne.

Intra entreprise : Nous consulter.

Dans le cadre de la formation continue l’entreprise peut bénéficier d’une  prise en charge de la formation par son OPCA.

1 jour soit 7 heures.

  • Le programme

    L’importance de la fonction achat

    • Son positionnement dans la stratégie de l’entreprise.
    • Les achats et la réduction des coûts.
    • La relation achats et qualité.
    • Les achats, le fournisseur de l’entreprise.

    Le fournisseur et son univers

    • Les différents types de fournisseurs.
    • L’organisation face aux contraintes de leur marché.
    • Le vendeur et ses objectifs les techniques de vente.

    La négociation et la communication

    • Mon profil d’acheteur.
    • Adapter son profil à son objectif.
    • Sa stratégie de communication dans la négociation.

    Les techniques de négociation

    • Stratégie et méthodologie de négociation.
    • La préparation de la négociation.
    • Le contact et ses règles.
    • Découvrir les objectifs de l’autre.
    • L’objection, le scepticisme, l’indifférence et ses utilisations.
    • Donner toujours pour recevoir.
    • Savoir bien structurer et utiliser la conclusion.

    Conclusion : objectifs et points à travailler

    • Remise d’un mémento : les bases de la négociation.