LE CONTRAT DE VENTE ET LES CONDITIONS GENERALES DE VENTE

MOTS-CLES:
Période / Lieux

Date ; Nous consulter

Var : en fonction de la provenance géographique de la majorité des participants.

Objectifs

Maitriser les modalités contractuelles à l’international.

Public

Chef d’entreprise, responsable international, responsable logistique.

+ pédagogiques et intervenant

Groupe inters entreprises maximum 10 personnes

En intra entreprise (cours particulier ou groupe)

Catherine URENA. Honoraires. Institut de Commerce International (Negocia Paris).

Validation

Attestation de formation

Tarifs / Durée

Tarifs inter et intra : nous consulter

Dans le cadre de la formation continue l’entreprise peut bénéficier d’une prise en charge de la formation par son OPCA.

1 jour soit 7 heures

  • Le programme

     LE MODE DE PRESENCE COMMERCIALE SUR LES MARCHES INTERNATIONAUX.

    • Identifier les différents modes de présence commerciale à l'international.
    • Critères de choix du mode de présence commerciale.
    • Implantations commerciales.
    • Ventes avec maîtrise de la commercialisation.
    • Ventes en coopération.
    • Vente par intermédiaires.
    • Avantages et limites des modes de présence commerciale.

    LES CONDITIONS GENERALES DE VENTE EXPORT.

    • Points clés des CGVE.
    • Adaptation selon les produits et marchés.
    • Cohérence avec l’offre et les conditions particulières.

    LE CONTRAT DE VENTE INTERNATIONALE.

    • Le cadre juridique d'une vente à l'international.
    • Les principales clauses, le droit applicable.
    • Le transfert de propriété.
    • La clause d'arbitrage.
    • Le règlement des litiges.

    LA REMISE DE L’OFFRE DANS LA VENTE INTERNATIONALE.

    • Les phases précontractuelles.
    • Bien rédiger l’offre.
    • L’importance de la pro forma.